为了更广的客户群 Fjallraven斥巨资投了一支电视广告

户外品牌们很少做电视广告,原因很简单,太贵,投入太高,不过去年的美国“超级碗”比赛播出期间,户外品牌Marmot罕见的投了一支电视广告;无独有偶,今年,同样的美国橄榄球盛事“周一橄榄球之夜”上(“ Monday night football”),近年在北美市场风生水起的Fjallraven也大手笔投了一支电视广告,目的很明确“为了向更多人讲述我们的故事,吸引大家走进我们的专卖店”。

“周一橄榄球之夜”和“超级碗”差不多,影响力都可参照于我们的春晚。2016年,“周一足球之夜”期间一支30秒的广告竞价都在30万美元以上。

美国当地时间9月11日晚,Fjallraven的电视广告已在洛杉矶电光队对阵丹佛野马队比赛中首次播出,“这是一支激发户外探险精神的广告”。

对于为什么选择这种大规模营销机会上投入巨资,Joe Prebich,Fjallraven北美区品牌副总说:“现在谈户外或都市,其实都是很宽泛的概念了。我们核心消费者的性质都已改变。‘周一足球之夜’代表了我们更广泛的客户基础,也是我们的目标消费者。第一步我们代表户外走近他们,我们要和这些新消费者交流,带动他们在户外花更多的时间。”

“我们是瑞典户外品牌,这是我们的DNA,”美国Fjallraven北美公司总裁Nathan Dopp说, “创意的理想性质与电视广告的定位功能以及与现场体育运动受众群体的融合符合Fjallraven的消费者成长策略。”

Fjallraven这支30秒的商业广告表达了一系列户外元素:海滩漫步,涉水穿越,划独木舟,背包旅行以及享受大自然,正如宣传的口号“永远的自然”。

因为Fjallraven在旧金山和洛杉矶这样的主要城市开设了新的品牌店,该广告将在未来的6场周一足球之夜比赛期间播出。 Prebich说,这是迄今为止Fjallraven公司最大的广告宣传活动,但“他们将继续支持核心徒步旅行市场”。

“在美国,很多人不知道我们是谁,”Prebich说。 “他们不知道我们的名字,他们不认识我们的标志。”

他表示,该公司决定在这种大规模营销活动中投资,并不代表着将偏离户外核心市场和消费者,

“这不是关于进出户外市场,”他说。 “我们想吸引那些在酒吧喝酒并与朋友一起观看比赛的人,也许他会看到这个广告,并被启发在这个周末去户外露营“。

“我们想大声讲述我们的故事,带动人们进入我们的专卖店。”

来源:travel.china.com

标签:美国

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