万万没想到!一个名牌手袋竟有这个作用……

编者按:

为深入贯彻落实十八届五中全会精神,贯彻落实省委省政府创新驱动发展战略部署,由广东省委宣传部等部门主办的“不忘初心 梦圆南粤——广东创业创新百场故事分享会”暨“创新广东”采访报道活动从9月14日开始启动,全省媒体将陆续赴全省各地,实地挖掘报道各地涌现出来的创业创新企业和人物。

唯品会广州企业总部。

唯品会广州企业总部。

唯品会广州企业总部。

唯品会广州企业总部。

在荔湾区醉观公园江边,有几座古色古香的青砖墙房,在里面忙活的人每天挖空心思、削尖脑袋地“伤害”着各类剁手族,制造着各种不同的“血案”。

这些人到底是谁?为何他们热衷着做这种唯恐天不乱的事情?他们有个特别的名字——VIP,每天的使命就是从全球搜刮100个知名品牌,以低至1至3折的价格诱惑各类剁手族买!买!买!他们就是唯品会,只用6年时间就成为了中国第三大电商品牌以及广州本土最大的电商品牌。

突发奇想:

一个手袋,让两个男人变得疯狂

作为中国第三大电子商务企业,2008年8月成立的唯品会目前在全国拥有了37000多名员工,累计合作品牌近19000多个,年订单量2亿单,日均订单量80万单,在2015年还创造了402亿元人民的总净营收。

他们能在短短6年就取得这样的成绩,全因一个女人……

多年前,有两名温州人活跃在广州,一个叫沈亚,一个叫洪晓波,他们从1998年相识后合伙做生意,沈亚负责在国内进货,洪晓波负责在欧洲销售,本来日子过得也还可以,但洪晓波妻子的一个举动,改变了这两个男人的命运。

2007年,她居住在法国,开始了每天先上网再吃早餐的习惯,吸引她目不转睛盯着屏幕的原因,是要在法国折扣网站VP抢购名牌折扣包。对于女人来说,“包”治百病无话可说,但妻子的做法却引起了洪晓波的注意,他将想法迅速告诉沈亚后,没想到两人一拍即合,决定开始一场疯狂的豪赌,将这种线上折扣的购物网站复制到中国。

带着这个想法,他们找来其他温州老乡,最后5个人凑了3000万元,在2008年8月创立了唯品会。

转型发力:

直击痛点,搭建桥梁成就买卖双方

唯品会企业内部。

唯品会企业内部。

唯品会最初选址在广州芳村信义会馆低调开张,当时员工不到10人。2008年12月,唯品会上线,最初选择的是全面模仿国外网站的奢侈品闪购模式,但一个月下来,他们达成的交易仅18单,这样的状态,一直持续至2009年3月。

看着这些不成气候的订单,沈亚和洪晓波没有被击倒,他们开始了创业史上的第一次重大转型。经过他们的努力,2009年4月,知名女装品牌欧时力答应在唯品会上开设独家网络限时特卖会,之后,唯品会开始将目光瞄向了阿迪达斯、耐克、卡西欧等消费者更熟悉的二、三线名牌以及国内有专柜的大众品牌。

唯品会当时这个转型,切中了要害,因为当时中国服装业有大量过季产品和尾货库存积压急需清理,部分品牌由于分布不均衡,三、四线城市几乎是空白区,通过电商的,过季产品和尾货有了新的销售渠道,三、四线城市的居民也能方便地买到大品牌产品,这种双赢的做法击中了“痛点”,使得唯品会的业务得到了迅速的扩张。

步步为营:

提早谋划,每步棋都在走创新之路

来自唯品会的数据显示,他们75%的客户是女性,年龄以18岁到35岁为主,大多是公务员、教师、医生等,其中二、三线城市尤其是企事业单位女性的重复购买率达到70%~80%。

在转型发力后不久,唯品会意识到物流的重要性,在2010年10月,他们首先把第一笔融资7000万美元用于自建仓储物流;2011年5月,第二轮融资的5000万美元用于建设干线运输网络。目前,他们已拥有五大仓储中心,分布在天津、广东、江苏、四川、湖北等地,通过组物流队伍,他们的物流配送的费用率将至不到10%,这为唯品会率先在垂直电商中实现盈利立下了汗马功劳。

据了解,近三年,唯品会跨入了爆炸式增长时代,迄今已奇迹般实现了连续15个季度的盈利。旗下1000多名“买手”对商业和品牌的把握能力、“闪购”模式对应的流量技术能力,以及基于7年平台大数据积累的品牌运营能力,让他们的成功无法复制。

网页截图。

网页截图。

目前,唯品会在中国开创了“名牌折扣+限时抢购+正品保障”的创新电商模式,并持续深化为“精选品牌+深度折扣+限时抢购”的正品特卖模式,每天早上10点和晚上8点准时上线100个正品品牌特卖,以低至1折的折扣实行3天限时抢购,只为消费者带来“网上逛街”的愉悦购物体验和超高性价比的购物惊喜。

网页截图。

网页截图。

据唯品会总经办主任陆燎原介绍,唯品会目前在商品快捷拍摄自动化技术、大数据分析挖掘技术等都实现了自主研发,针对移动互联网的发展特点,以及人机交互技术的发展,目前唯品会正在研发3D虚拟试衣技术,通过产学研合作的方式,发力智能创新和云计算。

“未来,我们将通过为用户画像的方式,通过大数据来计算用户的生活轨迹、生活周期、收入状况等,筛选并推荐合适的产品给网友。”陆燎原表示。

来源:news.southcn.com

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