治病“神果”实为普通蜜饯 织起50万微商营销网

随便果代理商微信群中总代鼓动下线尽快“升级”。

随便果代理商微信群中总代鼓动下线尽快“升级”。

新京报记者调查发现,成本18元的四季优美随便果每盒售价高达128元,产品功效涉嫌虚假宣传;50万微商产业链以四级分销赚差价,营销模式疑似“拉人头”传销

“排毒养颜,改善便秘,解酒护肝,减脂控重,祛痘淡斑,降脂降压……”不久前,消费者张女士在微信朋友圈发现了一款名叫“四季优美随便果”的产品,宣称可改善或治疗尿毒症、痛风、脑梗等多种疾病。

新京报记者调查发现,随便果的生产许可登记信息仅为“蜜饯类”普通食品,但号称能够治疗尿毒症、痛风等症状。其背后则隐藏着一个号称“50万人”的微商代理团队,以四级代理逐级赚取差价,且级别越高、发展下线越多收益越高,并鼓励下级经销商努力提升等级。

多位专家及律师对新京报记者表示,这种发展下线、多级分销的营销代理模式已经涉嫌非法传销,并且消费者反映的“改善便秘”是因为其产品中加入了决明子、郁李仁等“泻药”成分。

8月31日起,新京报试图联系四季优美公司但未果,其官方客服称没有公司联系方式,而按照其官网邮箱发送采访邮件均被退回。

号称能治病实为普通蜜饯

吴鸣(化名)女士是随便果的一级代理商。今年4月,有朋友送了她一些随便果,称吃够20盒后脸上严重的痘痘就会变好。随后她又被这位朋友拉进一个微信群,接触到了随便果的众多代理商。

8月中旬,新京报记者与吴鸣取得联系,以加盟代理的名义进入一个微信群中。刚一进群就有代理分享各种“培训材料”,包括“随便果基础知识及原理解释汇总”、“食用后30个问答”以及汇总了随便果改善或治疗尿毒症、痛风、哮喘、脑梗、股骨头坏死等案例的“笔记”。而这些宣传资料也被各级代理商频繁分享到微信朋友圈,以凸出其疗效和卖点。

在这些微信朋友圈资料中,随便果成为包治百病的“神果”——81岁的老母亲得了半辈子哮喘,吃随便果两个多月后哮喘逐渐消失;一位脑梗瘫痪病人吃了3盒随便果后就可以坐在轮椅上吃饭了。不少代理商还在微信群中“分享”自己或顾客食用随便果后身体状况“改善”的案例,如减肥、祛痘,治疗痛风、糖尿病、高血压、乳腺癌甚至助孕等。

但新京报记者在国家食药监总局查询发现,“随便果”的加工厂商为诏安县能裕食品有限公司,但其对应的生产许可证编号QS3506 1701 0275产品类型仅为“蜜饯类”普通食品,且并没有正规保健食品批文等“蓝帽子”信息。

北京汇佳律师事务所主任邱宝昌对新京报记者表示,根据法律规定,普通食品不能宣传或暗示治疗、预防、缓解疾病功能,随便果已涉嫌虚假宣传。

清肠通便疑是“泻药”功劳

新京报记者发现,不少打着随便果“官方正品”名义的淘宝商家,其产品销量都较为可观。淘宝商家“随便果销售中心”的交易记录显示,截至8月28日已累计售出18123件“随便果”,不少买家称食用后改善了便秘等症状。

不少代理商称随便果可清肠排毒,进而清除血液中的毒素,达到各种治疗或改善疾病的效果。但随便果配料表显示,其主要成分为糖渍青梅(青梅、白砂糖)、桑叶粉、决明子粉、郁李仁粉、马黛茶粉、食品添加剂(天然胡萝卜素)。

普通食品的随便果为何具有通便功能?代理商解释称,“青梅是一种富含多种维生素的碱性食品,经4个月的秘制发酵,含大量酵素和乳酸菌”,辅以上述各种成分,可以起到清肠排毒、减脂控重、降三高、调节内分泌的功效。

北京中医药大学方药系教授杨桢对新京报记者表示,从单一成分来讲,决明子、郁李仁是中医药里“非常清楚的泻药”,但对于便秘等症状治标不治本。目前市场上许多宣称减肥的保健品其主要成分也是决明子,而郁李仁进入食品的情况并不太多,“中医并不赞成长期食用这些成分”。

对随便果宣称的“酵素”功能,中国农业大学食品科学与营养工程学院副教授朱毅对新京报记者表示,酵素的学术名称叫做“酶”,果蔬发酵产品既无法产生高浓度活性酶,其本身进入消化系统后能否发挥作用目前还看不到效果。

售价128元达成本7.1倍

“随便果”身为蜜饯类食品,其背后的利润空间令人咋舌。

市面上,一盒150g重、15粒装的随便果“全国统一零售价”为128元,每粒果子平均售价达8.5元。

新京报记者以经销商身份联系到随便果官方指定生产商诏安县能裕食品有限公司,一位陈姓经理表示,其工厂接受酵素梅这类产品的代工生产,并可以做出与随便果一样的配方,也可以应要求在其配方基础上做出调整。

该工厂开出的代工条件是:3万粒起订,刨除物流、算上包材等成本,15粒装产品成本约为15元/盒。陈经理表示,随便果订单量较大,但由于其进货渠道较多,有些并非四季优美总部直接向其下单,经过中间环节后发到总部的成本约为18元/盒。如此计算,一盒随便果的零售价是成本的7.1倍。

新京报记者注意到,除随便果外,市场上还有多款同类酵素梅产品,售价均不菲。其中,“咔咔寿”梅子售价为99元(20粒,200g);“贝基清净果”售价为158元(15粒,150g);“钰盈堂净颜梅”售价为198元(15粒,150g)。

以经销商身份,新京报记者联系到“咔咔寿”代工厂商厦门微能量食品有限公司郑经理。据其介绍,如果算上设计、包装、制版等费用,平均一盒酵素梅(15粒)的成本为15元,与能裕食品给出的报价基本相同。

郑经理还透露,酵素梅产品最早出现在2009年左右,2014年开始爆发,且大多走微商渠道,目前以随便果的销售量最大。和目前流行的新配方水晶酵素梅不同,随便果采用的是老配方,颜色较黑,梅胚质量较差,“主要用的是熟透快要烂掉的梅子”,成本更便宜;正常梅子通常要发酵2个月,而随便果一般只发酵1个月。

专家称四季优美难逃连带责任

工商资料显示,随便果出品方深圳市四季优美贸易有限公司成立于2014年8月,注册资本1000万元,法人代表为缪德初。

与代理商的大肆宣传不同,四季优美官方客服较为谨慎,称随便果主要功能是促进肠道蠕动,清理肠道多余物质,不对任何疾病做出承诺,但“也不排除因胃肠道堵塞导致某种情况,吃完我们产品后肠道清理了,自然而然就好了”。

四季优美公司对于其代理商涉嫌虚假宣传的问题是否知晓?截至记者发稿,尚无法联系上四季优美公司。其官方客服表示,如发现这类宣传可以试着找上级经销商咨询,“我们也没有相关资料”。

不过,新京报记者注意到,包括吴鸣在内的“一级经销商”都在其官网能查询到,吴鸣所在微信群的成员也全部注明了加入时间、代理等级、所在省市及介绍其加入的上级代理商名称。

另据吴鸣称,代理群里分享的都是“公司的资料”。而在随便果的另一代理商微信群,一级代理商李先生也表示,公司知道其宣传方式,“果王(指老板)有好多群,总代群每天都会去看,只有好的东西才能分享出来,她都知道。”

邱宝昌介绍,代理商如果是公司认可的正规销售人员,其虚假宣传可视为一种职务行为,相当于公司对这种行为的默认,推脱不掉责任。北京市两高律师事务所律师吴承志认为,如果四季优美公司指使代理商,或明知代理商进行虚假宣传而不采取必要措施制止,将承担连带责任。

深度剖析

“50万微商”庞大代理涉嫌传销

除涉嫌虚假宣传外,四季优美随便果也向新京报记者展示了一个集结了“50万人”的庞大代理商团队。从最末端的三级代理到“月入不少于6位数”的高级总代,四个级别的代理商逐级赚取差价及相应提成。其代理级别越高、发展下线成员越多,收益也就越高。多位律师及营销专家认为,四季优美随便果的微商代理模式涉嫌传销。

四级代理赚取差价

四季优美随便果官网显示,其产品“不在任何电商平台销售”。而据其官方客服介绍,随便果目前只走微商渠道。根据一级代理商吴鸣女士、李先生的介绍及代理群内分享的资料,随便果的营销代理模式逐渐浮出水面。

随便果代理层级由下至上分别为三级、二级、一级、总代。一次性拿货20盒即可成为三级代理,进货价为90元/盒;一次性拿货300盒即可成为二级代理,进货价为75元/盒;一级代理不能“空降”,成为二级代理后成功发展他人成二级代理,即可升为一级代理,而一级代理需一次性拿货540盒,进货价为60元/盒。

而成为最高级别的总代需同时满足两个“指标”。硬性指标为连续三个月每月销售依次达到2000盒、3000盒、4000盒;或第一个月销售2000盒,第二个月销售6000盒。软性指标为个人代理团队需达到100人以上,发展至少5名一级代理。

据随便果一级代理商李先生介绍,赚钱途径有两种:一是逐级赚取差价,如二级代理从其上线一级代理处拿货50盒,该一级代理就可赚取(75-60)元×50=750元的利润。二是同级别赚取固定提成,如一个二级代理升级一级代理,公司会给其上线每盒5元的提成。

总代号称月入“6位数”

据李先生讲述,他是通过家人接触到随便果的。从三级代理做起,20多天后就升级为二级代理。如今他已升级为一级代理,拥有一个70人的代理团队,并成立了自己的工作室。

“一级代理基本上是零投入,不存在压货情况。”据李先生透露,一级代理只需适当备些货以防止公司货源紧张。通常情况是,团队下面的二级代理商直接将货款打到一级代理账户,再由一级代理到公司提货,差价自然揣进一级代理腰包。一级代理月入过万没有问题,而总代的月收入可达“6位数以上”。

多方信息还显示,四季优美随便果目前代理商人数已达到50万,总代人数约有2000个。仅记者加入的两个代理群,代理成员就已分别超过300人和400人。这些三级代理的身份大多是全职妈妈、打工仔、农村妇女、在校学生等,其“入行”经验与李先生类似,先是经亲友推荐,随后被发展为代理。

不过,与一级代理、总代不同,处于代理链条最末端的三级代理盈利情况却并不理想。李芳(化名)向新京报记者透露,去年8月成为随便果三级代理,4个月内共拿货40盒,但大部分都被自己吃掉或赠送给了亲友,没赚到钱。“得发展下级代理,只有二级以上才会挣钱。”

李芳的说法也在代理群中得到了印证。当记者在代理群中询问是否赚钱时,有三级代理表示“三级就别想着赚钱了”,还有二级代理表示“赚的是健康”。

揭秘

随便果3大洗脑招式

营销洗脑快速升级赚大钱

随便果代理微信群大约每周进行一次营销“培训”,主讲人多为群内一级代理和总代。培训内容包括营销方式、团队管理方法和销售心得体会,以及草根做随便果逆袭人生的案例,如月入10万买房等,核心目的是让底层代理尽快升级。

产品洗脑排毒治“百病”

随便果许多代理会分享自己或顾客食用随便果后身体状况“改善”的案例,如减肥、祛痘,治疗痛风、高血压、乳腺癌甚至助孕等,分享一些所谓医生或专家的音频文件,以此巩固对随便果产品的信任。

偶像洗脑“果王”缔造营销神话

“果王”miumiu是随便果代理群内经常提到的“偶像级”人物,被描述成“缔造了四季优美的神话,改写了网络营销版图”的神人,创业短短两年就做到了几十亿的销售额。此外,代理群中还经常发布一些社会精英加入随便果的案例,用来坚定各级代理对“事业”的信心。

分析

随便果涉嫌“拉人头式”传销

★北京市两高律师事务所高级合伙人、律师吴承志:

根据《禁止传销条例》第七条及《刑法》第二百二十四条之一的界定,四季优美经销代理及盈利模式属于典型的拉人头式传销。具体表现为:要求加入者必须购买相应数量的“商品”以获得各级代理商资格;要求加入者发展一定数量的“下线”后,自己才能升为更高级别的代理商,享受更优惠的拿货价格;规定同级别赚取固定提成等。

此外,四季优美公司将成本价仅为十几元的产品分别以128元、90元、75元、60元的高价卖给消费者和各级代理商,商品定价虚高,价格与价值严重背离。四季优美公司传销层级已达到四级,如查证其人数超过30人以上应依法对其刑事立案并追究组织者、领导者的刑事责任。

★北京汇佳律师事务所主任邱宝昌:

四季优美随便果涉嫌传销。一是存在“入门费”,其三级代理、二级代理需一次性购买一定数量的产品才能获得代理资格;二是形成了四级人头网络;三是各级代理的计酬形成了金字塔形式,上层代理存在复式计酬,级别越高越赚钱等。这些特点都直接或变相满足了传销要素。

★中国品牌研究院食品饮料行业研究员朱丹蓬:

从快消品的正规经销模式来说,一般是总代直接对应经销商,经销商与各零售终端对接,不会逐级设立经销商,以减少中间环节的成本及加价。通常来说,经销级别超过3个恐怕就会涉嫌传销。

此外,此类公司选择微商渠道就为规避风险:一是规避虚假宣传的风险,二是便于其开展传销模式。一旦司法部门追究,便于公司将责任推给微商。

来源:fashion.ifeng.com

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